Сегодня простыня текста без списков, абзацев, смысловых блоков, подзаголовков, изображений – не только показатель неуважительного отношения к читателям, но и жестокий «удар» по конверсии веб-сайта. Поэтому недооценивать силу и мощь качественного текстового контента, явно не стоит.

Конверсия – один из основных показателей, характеризующих эффективность работы веб-ресурса.

Сама по себе конверсия текста в копирайтинге – это любое действие, которое подталкивает потенциального клиента совершить целевое решение (купить товар/услугу) через контент.

Поэтому коэффициент конверсии и успешность рекламной кампании на 75-85% зависит именно от качественного текстового наполнения ресурса и только потом от внешних влияний (покупка ссылок, реклама, крафтовый дизайн). 

Качественный текст, какой он?

Как говорилось выше, чтобы владельцу получить высокую конверсию сайта, необходимо обратить внимание на качество и ценность контента.

Тексты должны быть написаны профессионально. Много сайтов пошло ко дну из-за низкого качества контента, поэтому информация должна быть убедительной, емкой  и полезной.

Заголовок

Заголовок должен привлекать внимание посетителя в первые секунды его визита на сайт. Кроме этого, он должен соответствовать ожиданиям пользователя и самому тексту. В противном случае посетитель покинет сайт. Безвозвратно.

Структура

Оформление текста – это визуальная эстетичность и удобство. Если все основные аспекты текста будут на своих местах: подзаголовки, абзацы, смысловые блоки, картинки, цитаты, списки, – значит посетитель быстро найдет нужную информацию и отблагодарит в ответ своим вниманием. 

Читать текстовую простыню достаточно неудобно. Да что там! Даже поисковые системы не ранжируют такие тексты должным образом. Поэтому экономить на качестве текста – это вгонять себя в еще большие финансовые расходы.

Достоверность

Чем выше уровень достоверности текста – тем выше доверие читателя, а соответственно и конверсия сайта. Отдает деньги тот, кто доверяет!

Если тексты о ваших товарах/услугах не получают доверительный отклик у пользователей, ни о каких сделках и речи не может быть.

Доверительные отношения с пользователем нельзя выстроить путем: «ни для кого не секрет», «мы конкурентоспособная компания», «у нас дешево, сердито и качественно».

Экспертность

Как говорил Д. Огилви (гений копирайтерского искусства): «Покупатель вовсе не идиот, он твоя законная супруга».

Другими словами, если вы попытаетесь ввести в заблуждение читателя и сделаете тексту «сахарную» посыпку –  это будет феерическое фиаско.

99% пользователей со скоростью звука определяют, кто писал статью, эксперт или дилетант.

Чтобы написать экспертную статью не достаточно перечитать статьи конкурентов! Автор должен уметь углубиться в тему самостоятельно, добравшись до малейших тонкостей и особенностей ниши клиента.Предоставив на выходе – уникальный, экспертный и качественный контент.

Авторитетность

Любой текст, который претендует на высокие оценки пользователей, трафик и конверсию – должен подкрепляться ссылками на первоисточник.

Особенное внимание поисковые системы отводят таким направлениям, как:

·         Медицина;

·         Юриспруденция;

·         Страхование, адвокатура;

·         Бухгалтерия, консалтинг;

·         Информационные порталы.

И здесь перо дилетанта не только не принесет пользы читателю, но и может повлечь за собой неприятные истории.

Ценность предложения

Кроме интереса, экспертности и полезности контента, нужно дать пользователю ценность.

Что это значит?

1.   Пользователь должен четко понимать, что он покупает.

2.   Товар/услуга должна вызывать желание его заполучить.

3.   Потребитель должен увидеть, что ваш товар/услуга отличается от других.

Выше ценность контента – выше доверие к сайту. И наоборот.

Чем больше – тем лучше?

Да,  большие тексты лучше заходят, не только аудитории, но и поисковым системам. Почему? За счет повышения плотности слов, синонимов, деталей, разбавления текстового контента изображениями, видео, графикой.

Чем больше каналов восприятия будет задействовано в тексте – тем лучше.

При этом помните, лонгрид – это не «винегрет». Здесь нельзя набросать всего понемногу и ждать оваций. Качество контента познается в балансе.

Обратите внимание!Каждое правило имеет свое исключение. Поэтому бывают ситуации, когда результативней срабатывает короткий текст. Например, написание текстов для соц. сетей.Чтобы разобраться в данном вопросе и понять, что подходит именно вам, необходимо провести тестирование.

Кому нужен качественный контент?

Если ответить на вопрос коротко – всем! Всем, кто продвигает свой товар/услуги в интернете.

Если детально, то в первую очередь о качественном наполнении своего сайта должны позаботиться:

1.   Онлайн-магазины.

2.   Медицинские порталы.

3.   Финансовые ресурсы.

4.   Инфобизнесмены.

5.   Сайты с юридическим направлением.

6.   Официальные информационные источники.

А также, другие направления, которым необходим трафик и высокий процент конверсии.

Как выглядит удержание и рост конверсии, наглядно (графика из личного архива)

Однако, несмотря на все требования, останется ли с вами пользователь или уйдет навсегда, зависит от очень многих факторов, которые можно просчитать только методом проб и ошибок.

Ведь даже изменения цвета или размера шрифта может, как увеличить конверсию, так и снизить ее на целых 7%.

А вот что мы можем сказать точно, так это то, что в тексте каждый символ, каждый вывод, каждый шаг написания должен осуществляться исключительно компетентным копирайтером. Это не гарантирует ТОП на 100%, но гарантирует 99% успешности сайта и высокую конверсию.